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第一期

石家庄展会行之所得!

作者:创始人 日期:2021-05-10 人气:2326

  又到了春暖花开的季节,正是医疗行业春季展会扎堆的时候,作为参展商,我们思源医疗今年参加了多场行内举办的专业医疗器械展会。今年从参加规模和地域都比往年扩大不少。参加展会不但能展示公司实力和产品,更能贴近服务于客户,也能从中汲取不足,完善自我。

  茫茫人海,穿梭人流中,如何让更多地客户在你的展位前驻足,这是所有参展商都要考虑的问题。所以要尽可能的做好会前的准备工作,从展位的设计到展品的摆放,都需要下一番功夫,如何突出产品,展现特点和全貌,显得至关重要。另外从宣传方式和力度上来看,有时也能体现行业竞争现在是何等的激烈。

  作为展商会中与客户的沟通和交流至关重要,一些细节需要特别注意到的。树立良好的工作形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养,提升客户与我们合作的信心。

  待客热情礼貌,面对光顾展位的客户,要主动打招呼,欢迎进来参观。要有分析客户能力,因为参观的人可以分为有想了解市场的人员、有购买意向的人员、甚至想现场购买的客户,对于我们来说要精准分析客户人群类型,在结合自身优势有针对性的给客户进行答疑解惑。重视客户,熟悉产品,做好服务。

  做好会场登记和记录,因在展会期间来访人员比较多,因此要留下对方详细的联系方式,以便后续跟踪和服务。

  注重信息资源的收集,信息在现代经济中的作用越来越大,已经成为市场竞争的重要手段。对于企业来说,信息的重要性更是不言而喻。在参展期间我们也经常遇到一些材料供应商、产品渠道推广商等,这些资源信息对于我们后续的发展也很重要,因此在参展难得的机会中,应尽可能的进行收集和整理,为后续公司发展需要做好准备。

  通过参展交流和展示,我们还需不断完善自身产品体系,提升产品市场竞争力,另外对于营销展示或者推广策略来讲,我们更需要不断学习,不断创新。也许从单纯的一次展会当中,不能立竿见影的见到成效,成交许多订单。但相信通过公司各位同仁的努力,加上后续开发和推广工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让展会真正的成为服务于我们的品牌推广、产品展示及公司实力的展现,实现我们思源品牌享誉国内走向国际的目标。

采购部--马亚宾

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