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医疗器械厂家销售市场商业模式分析

日期:2019-08-31 人气:73

随着大家对医疗器械的需求越来越高,全部商品生命周期进一步缩短,利润空间进一步压缩,使得公司从每一代商品中所堆集的本钱越来越少,继而降低了公司面临二次研制的抗危险能力。所以真实能在商场中立于不败之地的是那些在商场中现已堆集了大量本钱,一起又有很杰出的机制和商业形式来面临每一次的商品替换的老练的医疗器械生产商。而关于资料供货商来说,最主要的是稳定的协作关系,及供货量。所以与职业中老练的医疗器械生产商是资料供货商的正确挑选。 

随着人们对医疗器械的需求与要求越来越高,整个产品生命周期进一步缩短,利润空间进一步压缩,使得企业从每一代产品中所积累的资本越来越少,继而降低了企业面对二次研发的抗风险能力。所以真正能在市场中立于不败之地的是那些在市场中已经积累了大量资本,同时又有很良好的机制和商业模式来面对每一次的产品更替的成熟的医疗器械生产商。而对于材料供应商来说,最重要的是稳定的合作关系,及供货量。所以与行业中成熟的医疗器械生产商是材料供应商的明智选择。  

对于上游的材料企业在生存阶段,应当同那些生命力强,能够时刻跟随市场变化的筛子式商业模式企业合作;而对于处于发展阶段的企业,应当与已经牢牢把握市场深度的成熟器械生产商合作。医疗器械厂家销售市场商业模式分析,医疗器械行业主要经营模式:

(1)高度重视研发创新:医疗器械行业是全球典型的技术创新推动型行业,同时市场的需求呈现多元化趋势,因而行业须持续增加研发投入,不断进行产品技术升级,并推动产、学、研、医、用的合作,以满足市场的需求。

(2)直销和经销相结合的销售模式:医疗器械行业生产企业大多以直销和经销相结合的营销模式,在充分利用经销商优质的资源以及营销渠道的同时,又能与终端客户直接接触,更多了解终端客户的差异化需求,以推动产品的技术升级。

我国的医疗器械行业尚未建立起国际竞争优势,综合力量孱弱,成功的样本不多而较高的风险因素在投资过程中绝不容忽视。生物材料是应用生物学和工程学的原理,对生物材料、生物所特有的功能、定向地组建成具有特定性状的生物新品种的综合性的科学技术。近二十年来,生物材料行业发展迅速,尤其是对医学领域的发展做出极大的贡献。我国已经逐步走向老龄化的社会,生物材料在医学领域的成功运用,对解决我国日益紧迫的医疗压力意义重大。生物材料在医学领域中作用得以呈现的重要途径就是在医疗器械中的运用,尤其是介入与植入医疗器械,其对生物材料的依赖极高。  

国内医疗技术申请量逐年升高,但是能成功将这些专利技术转化应用到市场中的只是凤毛麟角。一方面医疗器械行业是全球典型的技术创新推动型行业,推陈出新转换很快,大大缩短了产品的生命周期;另一方面,市场的需求呈现多元化,而相关行业标准不断提高,又推动新一轮创新活动,并不停地冲击的整个产业,这种周而复始的循环中我们如若以最重要的技术进步为投资落脚点仍难以跳出这个往复循环,这种背景下商业模式的理念就显得极为重要。  

在现代企业竞争中,想要先拨头筹,就必须做到要么第一要么唯一。比如企业自身在研发或者其他资源上有绝对优势,可以通过这样的优势横扫任何对手,行业领先地位在一开始就得以确定。就像打扑克一样,有一手好牌,怎么打都会赢。而大多数企业无法获得这方面的优势,要想突破重围,就必须创造根植于自身状况,不可复制的,唯一经营法则。这是一种全新的商业模式理念,使得原本只在某个方面有一些相对优势的企业,无限放大其优势,并且协同拓展其他方面的优势,由点及面,开疆拓土,确立行业优势。就像下围棋一样,假如都用定式,根本没办法取得优势,必须打出自己的风格。  

作为一个创新活动极为活跃的行业,创新活动呈现多样性和复杂性,创新格局非独树一帜,而是百家争鸣。所以但从创新这一最活跃要素本身而言,开放式创新的外部有效性值得去整合和借鉴。医疗器械厂家拥有一些成熟的商业模式设计,结合开放式创新的外部有效应并进行自我的商业模式完善和设计是这些案例成功的关键。  


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