近几年，从国家的政策层面上来讲，健康中国 2030规划纲要中对于构建全民健康、鼓励社会办医、鼓励分级诊疗、鼓励下沉基层，这类表述非常多。有一个很有意思的现象：到 2020 之前用的关键词最多的是“基本”，完成基本设施，保证基本的制度，构建基本的框架。
从市场分布来看，公立医院占比很低，但是它把最多的就诊量拿走了，这也不正常。现在政府在积极鼓励资源下沉，鼓励分级治疗。未来的十年，我们做了一个初步的测算，每年会新增上万家诊所。
近年来国家鼓励社会办医的政策频出，为诊所的发展提供了政策红利。并且，随着消费的升级，居民也提高了对口腔、中医、妇幼等领域的水平要求，这也使得诊所领域的中高端服务需求日渐攀升。
与此同时，诊所的生存压力也在不断增加。一方面，诸多背景的企业进入使得市场竞争愈发激烈，其中尤以医生资源的争夺为突出，儿科、妇科、全科的医生数量严重不足，优质资源更是大
多集中在三甲医院。另一方面，诊所的获客渠道、标准化以及盈利模式都尚不成熟。在种种压力之下，国内诊所市场的发展趋势将怎样？
诊所的成长具有周期性，需要时间去经营，完成一家到两家，两家到多家的裂变过程。连锁化是诊所一直的趋势，2018年诊所的发展将更加专业化。更多的诊所需要找到自己差异化的专业定位和商业模式，即便是同一个专科，也需要有不同的商业模式。
思源医疗器械网分析国内诊所市场的发展趋势将怎样？
从市场上现有的连锁诊所模式来看，由于加盟连锁模式的医疗服务质量无法统一，而医疗又是质量安全尤为紧要的行业，所以大多数企业采取的是直营连锁模式。根据相关研究院数据显示，
目前中国超过70％的诊所拥有直营终端或采用全直营模式，仅有约20％的诊所采用完全加盟的模式。
缺少好的运营管理人员是国内诊所发展的一个难点，尤其是很多长期处于公立体系之内的医生开始出来建诊所，他们对于诊所经营的经验还很缺乏。管理跨区域的连锁诊所比管理单个诊所要难很多，其对运营负责人的能力要求也更高。随着连锁诊所的发展，集团化管理是必然的趋势。线上线下融合成为新趋势。
对诊所来说，传统的发展路径是从线下门店开始，一家一家开起来。而在互联网医疗领域，从线上APP积累大量的用户后，再向线下发展门店已经成为一股新的潮流。2018年，线上与线下的融合将成为一种新的趋势。一方面，线下诊所的商业模式比纯线上的医疗服务更成熟，更利于线上的企业变现。另一方面，线上是重要的用户入口，也是比较好的改善用户体验的途径，对线下诊所有所帮助，因此，线上与线下结合是必然的。
此前，通过实体诊所尝试变现。而从实体起步的机构来看，也有往线上延伸的趋势。2018年，传统的线下实体诊所也将开始向线上布局。对于开线下诊所来说，有足够的患者是其生存下去的核心要素。开线下诊所前，互联网平台已经在线上已经积累了一定数量的患者，这是其一大优势。有了一定的影响力之后，通过口碑传递而来的用户才增加起来，主要的导流方式包括自有流量上的推送、问诊、邀约、课程以及与其它母婴线上社区合作等。虽然线上医疗服务的盈利模式并不清晰，但是它可以在线上把医生资源聚集起来，这是非常有利的。因此，线上的医疗服务应该成为一个工具，为线下实体诊所导流，形成联动。
专科化还可以更细分
在诊所企业中，专科化趋势明显，口腔、医美、儿科、中医、眼科等专科诊所已开始市场化和规模化发展，并且倍受资本的关注。专科继续往纵深细分也从侧面反映出诊所市场的竞争愈发激烈，差异化是试图从中脱颖而出的自然选择。很多诊所经过过去几年的尝试，认识到诊所专业化经营不只是聚焦在某一个专科，而是在同样的专科中发展出差异化的商业模式，为差异化人群解决差异化问题，从而获得差异化的收益。随着医保压力越来越大，基层医疗机构需要更加差异化经营，因此，他们需要“深入研究自己的用户，弄清楚用户的需求是什么，要怎样去满足这些需求。
思源医疗器械网分析国内诊所市场的发展趋势将怎样？总的看来，在连锁化、专科化、线上线下结合化的大趋势背景下，2019年，能够准确进行差异化定位、提供差异化服务的诊所将得到更好的发展。有特色有专业领域的诊所，发展将会更好！
