无论是2014葛兰素史克大幅裁员医药代表，还是近日强生宣布对医疗器械部门裁员3000人，都标明“关系营销”曾经逐步失去了它在医疗范畴的作用及影响力。经过对目前行业的剖析，种种迹象标明：技术创新曾经成为医疗器械行业起决议性的竞争力。
1、中国医械市场的转变
在医疗器械“模转数”大趋向下，中国医疗行业得以快速开展。加之国产医疗器械遭到政策追捧，医疗器械行业开展进一步提速。从外表来看，许多医疗器械厂家应该正过得十分滋养：政策红利、需求暴跌、利润可观。但是，当需求的暴增遇上技术瓶颈和运营形式等方面的限制，企业的开展通常会遭到限制。
由于中国医疗行业的特殊性，大局部医疗器械厂家倾向于运用“关系营销”，浅显的说，是经过树立与当地政府机关或者医院的关系，来停止产品的销售及推行。在过去很长一段时期，“关系”是作为消费厂家、经销商和医院沟通的主要桥梁，并且“关系”是促进订单的主要要素。但是，随着政策的透明化，以及医疗诊断对技术需求越来越高，依托关系来维持公司的销售额曾经变得异常困难。
2、重关系到重技术转变
医疗器械产业，近年来年产值及市场增速均匀在20%以上，远高于同期国民经济均匀增长程度，但在世界医疗器械市场仅占3%的份额。将来产业生长空间宏大，而技术创新已成为中国医疗器械产业最大方向，同时也是打造本身价值链的一个高端表现。
无论是2014年到2015年葛兰素史克大幅裁员医药代表，还是近日强生宣布对医疗器械部门裁员3000人，都标明“关系营销”曾经逐步失去了它在医疗范畴的作用及影响力，同时此状况下，传统医疗器械经销商数量以30%-50%的速度消逝。
借用《罗辑思想》里罗胖的话就是：商业一定会越来越分工、越来越专业化，每家公司都是只能专注一个范畴，在这一个专业范畴成为全社会不可替代的服资务商。因而，从重关系到重技术的转变，必然会惹起医疗行业一次大范围的洗牌。该次医疗器械厂家洗牌中，集中度增强。大型设备厂商不再以关系作为销售的主要手腕，而是经过技术创新及打破来完成市场份额的增长，从而完成公司的久远开展。
3、技术和效劳当道
目前在竞争如此剧烈的市场上，不难发现可以完成快速开展的厂家都是秉承着高端前沿的技术，并以此在市场上占有一席之地。
当然，医疗器械行业也有其本身的特性，关系在短期或许会有一定作用，但从久远利益上，产品的创新才是维持公司开展及打破的独一途径，经过技术打破，与国际医械行业的巨头一同引领行业的趋向。
因而，不管国际著名医疗器械厂家，还是国内知名企业，在产品上都应该坚持分歧的选择专注。国内过热的市场，常常带来急躁的心情，只要专注技术开发、产品创新，才干博得最终的成功。
