随着医疗行业的不断发展，医疗器械行业也开始了自身的发展，在行业中占有一席之地。其中，医疗器械投资起着关键作用。企业进行投资促进时，必须采取正确的药品，采取一定的措施来赢得市场。消费者需要教育，市场需要培养，品牌需要沉淀，所有营销等，都需要依靠媒体资源来开展强有力的广告宣传。注重直销的市场杀伤力，认真学习和嫁接“人对人”和“一对一”直销的一些营销要素，做医疗设备投资。
一、定义产品
产品定位直接影响到产品投资的全过程。一个好的产品定位将在一半的努力吸引投资中起到乘数作用。在产品开发之前，我们通常对市场需求有一定的了解，但很少有企业会对产品进行深入的定义。
试着问自己几个问题。
您知道您的产品的市场容量吗？无论是高端，中端还是低端;它适用于医院和终端;适用于基层医院，当地医院或省级医院;对于患者人群是医疗保险人群或自费人群;在什么情况下会使用自己的产品，是否考虑了一些使用场景;产品是否真正满足需求;您是否完全了解市场上的竞争产品，分析它们之间的差异，并充分注重差异化并营造产品氛围。
如果大多数问题都很难回答，那么不要急于邀请投资并首先解决它们。
二、客户定位
以上产品为医院的选择，是基层医院、地方医院或省级医院的选择。在中国，医院绝对是医疗器械的主要消费者。要找到产品定位的对象，就必须找到查找能力，即找到基层医院的本地能力分销商和地方医院的省级容量分销商；省级和其他大医院可以直接由制造商销售，省级能力经销商可以基本解决。
三是建立精英销售团队
一支优秀、高素质的医疗器械营销队伍在医疗器械销售中起着重要作用，因为他们直接面对客户，销售人员的形象直接影响到公司和产品的形象。善于发现和吸收优秀的销售人才，注重培训销售人才。
四.查找成功案例：设置模板，撕开间隙
为了在医疗器械投资上取得成功，我们还必须关注医院作为支撑。如果我们可以在医疗机构设立代理点，我们就可以在推广我们的医疗设备产品方面发挥全部作用，并在推广医疗设备方面发挥主导作用。 。
一些小厂家刚进入市场，没有病例，大医院不能进入，当地医院看不起。此时，可以选择基层医院，而进入市场的关键是打开缺口。
五、招商政策要灵活
医疗器械企业正面临着整个医疗设备市场，投资项目的成功也取决于市场的变化。在招商引资过程中，企业必须随时关注市场的变化，不断调整自己的投资策略和方法，以适应市场的需要，调整市场的脉搏，为招商引资的成功奠定基础。在医疗器械行业竞争日益激烈的今天，作为我们的客户，渠道处于积极的地位，此时灵活的投资促进政策，多种合作方式可以帮助解决我们的被动局面。
