整合医疗设备的供应链和建立一个B2B交易平台与专有的匹配模式，这是拜登医疗丁海波最近几年一直关注的问题。我听说丁海波将在不久的将来去北京，日元立刻联系了它。我希望共同探索B2B医疗设备交易平台的业务逻辑，并与您分享。
关于Bedden Medical的基本信息：
据欧洲网报道，巴登医疗成立于2012年3月，隶属于南京巴登生物科技有限公司，团队成员丁海波人，此前曾在阿里巴巴和全球资源B2B部门工作，医疗团队则来自专业医疗设备供应商。比如Myry和Olympus，供应链的负责人来自沃尔玛。目前，团队总数约100人，主要集中在IT和销售领域。部门。
2015年6月，拜登医疗公司从一项共同投资中获得了3000万元的资金。丁海波告诉欧元。该公司预计，到2015年底，该平台的自营交易份额将达到1亿元。目前，分公司已在北京、上海、太原等地设立，并将在未来逐步扩展到全国。丁海波透露，该公司的A轮融资正在谈判中，并打算明年进入新的第三董事会。
首先，B2B业务必须垂直关注才能做到。
丁海波告诉欧洲网，它早在10至13年前就开始了B2B业务。当时，巴登是一家经营B2B电子商务平台的工业品、仪器仪表等综合类企业，但该平台的业绩一直持平。几年来，他逐渐发现，建立一个全面的B2B交易平台是不可靠的，因为太多的业务类别会导致分心。现在他说，“我可以说，之前花了三年的时间去尝试和理解这个错误，B2B创业必须是垂直的重点去做，要做一个大的整合平台简直就是找死。”
第二，为什么你选择B2B医疗设备？
可以说，前三年离开阿里巴巴的创业经历为B2B领域的丁海波奠定了坚实而坚实的基础，也使他明确了创业的下一个方向。在他之前的综合交易平台上，他发现各类医疗器械的频率和比例最高。这也是一个巧合，丁海波家庭有医学背景，他的父亲是一名医生经营一家医院。
于是丁海波开始在医疗器械领域深耕细作。在此过程中，他发现了几个行业现状：
1)医疗器械市场在医疗行业中占有很大的比重。据2014年统计，中国医疗消费市场规模约为3万亿，其中2万亿用于医院采购。其中，药品的购买和消费约占1.3万亿美元，医疗器械的采购约占3000亿美元，其余为医疗工程。
2）行业发展迅速，增长空间巨大。在发达国家，医院购买和医疗设备采购的比例为1：1，而在中国目前约为5：1，医疗设备贸易的年均增长率约为20％。医疗设备未来可能会发展成万亿级市场。
3）中间流通环节机会很大。医疗器械市场上，国内外上游设备制造企业有35家上市公司，下游民营医院有十多家上市公司。但目前还没有上市公司处于中间流通环节，销售渠道非常分散。年销售额只有几百万左右。
4)医疗器械产品非常适合互联网平台的销售。与钢铁和化工产品等商品不同，主要成本是物流和运输，而心电、超声波和血液分析仪等医疗设备类似于数字产品和家用电器，运输方便，物流成本低。
3.传统医疗器械交易的痛点是什么？
谈到传统交易模式的痛点，丁海波分别从参与交易过程的三大主体：上游厂商；分销商；以及医疗机构的现状进行分析：
1)上游制造商缺乏国家销售渠道：上游医疗器械制造商的特点之一是“分散”。丁海波表示，截至2014年的统计数据，中国约有1.5万家医疗器械制造商，95%以上是中小型企业，年平均销售额不到1300万台。与少数几家实力雄厚的上市公司不同，这些中小型制造商普遍缺乏全国性的销售渠道，很难找到代理商。
2）代理经销商，关系销售起绝对主导作用：代理经销商可以说是“更分散”，“灰不透明”和“混乱”。根据国家食品药品监督管理局的统计，共有约18万家国内外代理商获得了医疗器械营业执照。这些经销商通常只有一个或几个医疗机构提供定点服务，基本上依赖与医疗机构的私人关系，大部分退税将被医疗机构的相关负责人吃掉。
3）医疗机构缺乏优质的渠道供应和技术支持：当地对线下医疗器械销售垄断严重，中介经销商提供的上游渠道和后续技术服务非常有限。据国家药监局统计，我国现有医疗机构约98万家。随着医疗反腐力度的逐步加强，医疗机构对供应商有一站式的采购需求，传统中介代理的上游渠道难以满足。
第四，医疗器械B2B交易平台如何改善这种情况？
在这里，我们以Beiden Medical为例谈谈其战略发挥。首先要明确的是谁是该平台目前服务的下游B端客户？是医院吗？或者它是中间经销商？
丁海波告诉EuroNET，面对平台当前战略的主要B-端客户实际上是中间的代理商和分销商。原因如下：1）传统代理商和医疗机构关系销售的现状，使得平台一时难以直接渗透；2）医疗机构一般需要一半左右。在早期，平台不易控制。在灰色地带，交易的不透明性仍然非常严重，医院需要回扣。
因此，B2B交易平台的价值体现在：为上游设备制造商提供全国销售渠道，也为中间代理商经销商提供全国一站式采购渠道。体现在客户数据库建设、沟通渠道建设、把握中上游采购需求等方面，我们可以继续进行准确的营销推广。总之，抓住中间供应商的采购入口，就等于抓住了当前医疗器械行业的一个入口。
五，可预见的未来和竞争
由于B端客户交易量巨大的内在本质，可以说任何B2B细分领域在供应链金融服务中都有着巨大的想象空间。在医疗器械B2B领域，如前所述，医院的“大B”有账期需求，而中间代理对接平台和上游厂商需要现金结算，因此账期融资需求明显。此外，该平台还可以为一些小型医疗机构如医生诊所和私立医院提供融资租赁服务。
关于行业中当前的竞争关系，"丁海波"意味着医疗设备的B2B领域仍然是非常蓝海。由于行业本身的高门槛，它需要一定量的积累来这样做，因此目前在这一领域很少有企业家。该平台目前的竞争对手主要集中在中药和九州通等传统的医疗交易群体中。
“彻底打开中间渠道，并在未来直接面对终端医院”，丁海波和Yiou.com无疑就这一点达成了共识。消除传统的中间角色经销商，可以说这是每个B2B企业家的“最终目标”，传统贸易的程度和不同行业的根深蒂固的角色是不同的。这不是一件简单的事情。但随着互联网信息时代医疗反腐败的加强和传统产业的升级升级，未来的医疗贸易领域将更加透明。
“社会总是进步的。”丁海波有这样的信心。
B2B市场是如此之大，以至于在许多领域有数千亿到数万亿的市场，而且每个部门的业务逻辑是非常不同的。EURN希望在细分领域挖掘出更多优秀的企业，为每个人提供实用的信息。关注B2B领域的朋友可以添加作者的个人微信帐户，根据文章底部的信息直接与作者沟通。11月初，B2B行业垂直沙龙的第一阶段将于11月初举行。届时，优秀的B2B企业和知名的投资机构将被邀请与您密切分享。我也希望借此机会为广大B2B企业家搭建一个交流平台。请期待着。
